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微信营销不是每个企业都适合(五)

作者:5b6b   来源:微信群大全  热度:161  时间:2020-10-24
微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。如今,微信营销已经成为了最热门的商业话题之一,越来越多的企业和行业开始涉足微
微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。如今,微信营销已经成为了最热门的商业话题之一,越来越多的企业和行业开始涉足微信营销。微信公众号让企业可以利用微信平台自由发挥,可以聚集会员,营销产品,提高品牌知名度,打造更具影响力的品牌形象。但是,是不是所有的企业都适合微信营销?什么样的企业才适合做微信营销呢? 

  很多企业只看到他人通过微信营销取得的成绩,而没有看到自己企业的不足,更不知道自己的企业到底适不适合做微信营销,就盲目跟风,如火如荼地展开微信营销业务。很少有企业反思自己是否适合做微信营销,也没有找到适合自己的策略和方式,所以出现了这样一个现象:做微信营销的企业多如牛毛,而微信营销做得好的企业却是凤毛麟角。很多企业的老板更是病急乱投医,用做微博营销的方式来做微信营销,结果钱花了,也没有达到预期的效果。总之,商家在做微信营销之前,先问一下自己:自己的企业是否适合做微信营销,怎么判断自己的企业是不是适合做微信营销? 

  实践经验证明,看一个企业适不适合做微信营销,应当要从以下五个方面来判断,分别是: 

  (1)微信营销是不是有助于你的用户来购买产品,提高购买率; 

  (2)微信营销能不能为你的用户带来更加不同的体验和服务,让用户满意;   

  (3)微信营销能不能帮你的企业提高运营效率,比如,搜集用户的反馈内容、改善经营服务等; 

  (4)微信营销能不能为你挖掘到潜在的新客户; 

  (5)微信营销能不能满足企业的营销和品牌传播需求。 

  满足了这五点,我们相信你的企业是可以用微信营销来发展的。众所周知,不同的行业和领域特点不同,而切入微信营销的初衷和方式也会有所差别。但是一个企业一旦加入了微信营销的行列,那么就需要结合微信营销的特点来发展。所以,从这个角度来说,不是任何一个企业都适合做微信营销的。一般情况下,适合微信营销的企业或组织应该具有如下几点特征。 

   > 1. 受众定位年轻人的群体 

   微信的使用群体年龄集中在18~35岁之间,那么利用微信推送信息的企业,所提供的产品和服务就应当主要针对该类人群。当然,这并不是说针对小孩子或老年人的产品、服务就不可以借助微信平台推送。比如保健品、幼儿服装、食品等信息,也可以利用微信平台推送。但这类信息的接收者多数也是年轻人,如果他们对信息产生兴趣并且发生消费行为, 那么更多的是买来送给父母或者孩子。中老年人或者小孩自行消费的产品,在微信平台上直接推送收获的效果不大。 

   > 2. 受众定位精准的企业 

  例如,房地产、汽车等高端消费产品,利用微信平台推送的价值不大,因为任何微信公众账号的粉丝群体都是有限的,几千几万人的规模不足以带动高端消费品的营销。 

  相反,对于很多受众群体定位精准的企业来说,微信是他们的营销利器——因为微信的特点是一对一,可以针对每一个受众的特点进行有针对性的信息推送,深度挖掘客户需求、维系客户关系,所以更适合定位精准客户,如美容护肤类、消费打折类、投资理财类、教育培训类等。 

   > 3. 区域化经营企业 

   微信有一个非常大的优点就是拥有LBS定位功能,可以查找附近1 公里范围的微信用户,这就为区域化经营企业提供了寻找潜在客户的便利。比如,一家餐饮企业,在每天 11 ~ 13 点,16 ~ 18 点这两个时间段, 给周围的用户发送餐厅当天的优惠信息。如果正巧有人在附近逛街,不知道吃什么的时候,可能就会对这条信息产生兴趣。如果该餐厅还有团购, 那么把团购地址也放在推送的信息里,效果往往会更好。 

   > 4.  经常举办各种优惠活动的企业 

   有的企业因为产品特点和受众特点,会长期、定期举办很多优惠活动,这时候如果借助微信推送优惠信息,会比一般的产品或者企业宣传更有吸引力。 

   比如,当月折扣、会员优惠、特价甩卖、买一送一等促销活动虽然已经是众多商家用滥了的招数,但消费者却仍然买账。而微信平台的存在, 让更多区域内或者对某品牌有关注的人能够看到这样的优惠信息,针对性更强,效果自然也更好。 

  当然,尽管我们筛选了四种适合微信营销的企业特点,却并不是说其他类型的企业就不可以使用微信营销,而是在目前的情况来看,拥有上述四类特色的企业,在运用微信营销上有更天然的条件,只要运用得当,就可以最大程度地发挥微信的营销效果。

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